“顺丰”美妆展

误打误撞做了“顺丰”车(这真的不是错别字,而真的是“顺丰”车)来了广州国际会展中心,如何误打误撞来的这是另一个故事,下一回说,回要聊聊误打误撞的展览给我的感受。

我记得去年在深圳看了一个微信商务展。当时,我觉得我的眼睛里充满了金字塔销售,没有一个是紧的。今天的展览是一个美容展览,当我走进来的时候,我也有同样的感觉,但因为无聊,我看到了一些聊天或一点收获。

1.在看似不靠谱的产品中,还是有一些好产品的。

诚然,许多产品可以从宣传效果中感受到不可靠和金字塔销售的性质,但与纸巾制造商上海沟通,我认为他们的商业沟通是可信的。他们从代理加工开始,一开始是国外品牌,后来是国内产品,所以他们的产品质量必须高于国家标准,甚至高于欧洲标准。他们从直不想建立自己的品牌,最近才开始推广。没有参考宝洁这样的大品牌方案,而是从网络和线下展览两个渠道,开放超市不多。体验纸巾挺好的,软纸巾也是国内市场的空缺。为什么不加大宣传力度,率先建立品牌影响力,对我来说是个大问题。

2.为什么可靠的产品选择这种推广方式?

这个问题还是挺多的。他们选择参加展览、直销、发展电子商务和微信业务。从我的感受来看,微信业务的口碑一直不好,再加上莆田这样神奇的地方,应该很难依靠大家的口碑来传播。假如高举高打,快速投放广告,建立营销,促进品牌形象的建立,这一过程也能反向推动产品进入超市等渠道。我能想到的是,这种方式的成本可能相当高。根据我们部门的费用,这样的企业一年至少需要2000万。

3.如何建立自己的品牌形象和影响力,主要是为了获得消费者的认可和信任。

很多化妆品是有CFDA认证,特别是快速消费品的低门槛,如何让消费者,或以前对一些品牌有强烈信任的人有良好的印象和信任。我相信在快速消费品行业,你能想到的是联合利华和宝洁。当产品贴上这个标签时,你自然会相信。是不是中国产品缺少这么大的品牌,带着所有国产品牌飞?事实上,日本和韩国的许多化妆品都通过微信业务渠道进行了大量的宣传,但最终的结果是暂时流行起来,但并没有真正站起来,形成持久的客户影响力。

看展览的人很多,让我感受到了这个行业的强烈需求;越来越多的企业从OEM到自主品牌到研发,让我看到了中国人在这个行业的努力和认知进步;大量资本的涌入确实是中国经济持续发展的缩影,但最终,我仍然希望看到中国人要么接受全球化的红利,使用全球商品,进入全球生产供应链,要么进行良好的研发,真正从顶层设计的角度思考自己的企业,如何发展这个行业,如何占领国内市场,如何融入世界市场。也许研究日韩相关产业会有所收获。

想得太多太杂,嘻嘻。

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