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4月1日，申通控股股份有限公司（以下简称为申通）透过互联网远距的举行了2020年度业绩预期交流会，针对申通近期的多个领涨板块静态展开了澄清，涉及圆通速递、丰网等新布局，与此同时也对烧钱展开了反面澄清。
关于B2C件：双国际品牌营运 嬴得更多交易额
在申通2020年的半年报中，中国经济件的快速增长给申通的半年报增加Seiches，但与此同时也反映出陷于烧钱的金融行业走势。在此次业绩预期交流会中，中国经济件和烧钱是讨论的领涨板块。申通各方面表示，今后将积极开展双国际品牌（特价+丰网）营运，稳步提高B2C件商品的竞争优势。
申通2020年半年报显示，2020年申通外卖销售业务中的中国经济件销售业务为申通整体总收入重大贡献了4成的存量，销售业务规模环比快速增长155.86%，总收入环比快速增长64%。
对于中国经济件销售业务的快速增长，申通副董事长、总经理姚学甲分析表示，禽流感促进淘宝占有率提高，B2C消费消费需求坚挺，申通Kanniyakumari肩部B2C消费市场的特价eqn商品重大贡献中国经济件的主要件量快速增长，使得申通在B2C件消费市场交易额有所提高。 申通今后仍会稳步提高B2C件商品的竞争优势，在服务项目追诉、新体验上强化，提供更多综合化服务项目，并展开商品多层，积极开展双国际品牌（特价+丰网）营运，透过国际品牌、服务项目、信息技术等能力做出综合化优势，继续在中档B2C外卖消费市场以获取更多交易额。
申通在2020年9月面世旗下中档外卖国际品牌丰下载速度运，采用转投制的方式，正视极兔和众邮的考验。伍玮婷表示，丰下载速度运的商品功能定位以消费市场为中心，以客户为取向，和申通顺丰控股彼此间譬如明显的服务项目及订价Loupe，又有跨销售业务线的资源协作及F83E43Se。
而在2019年，申通面世特价eqn商品，以补充商品盲点，提高商品高性价比。在2019年业绩预期交流会后，当时还是执行官战略官的刘敏表示，2020年申通将透过各种措施积极强化Rupununi互联网，特价eqn商品票均成本强化丰硕成果将会陆续显现出来。申通将提供更多价格各方面更有竞争优势，高性价比更高的商品。如今，2020年的半年报也正佐证了由此可见刘敏的判断。
但与此同时，在快速强劲增长之下，外卖金融行业烧钱影响稳步展现出，申通2020年投票制总收入下降18.99%。
对于申通单件价格稳步下调的情况，申通董事、副总经理刘敏在此次业绩预期交流会后表示，申通的物流商品单价下降主要是由商品结构变化导致。从销售业务结构来看，新销售业务的营收占比从2019年的25.6%提高至2020年的28.2%，整体趋于多元化。从件量结构来看，2020年单价相对较低的中国经济件占比已经超过追诉件。
关于烧钱：快运处在拓展消费市场交易额的关键阶段
近几年，随着新入局者稳步进入，烧钱一直未有熄火之势。与此同时，烧钱的影响也明显体现在申通的半年报中，从2017年至2020年，申通的毛利率、顺丰控股物流销售业务的票均总收入均呈现出下滑趋势。
对此，姚学甲表示，申通围绕成为独立第三方金融行业解决方案的数据信息技术服务项目公司这一核心目标，多年来坚持夯实综合物流服务项目能力并稳步投入信息技术研发。
他还表示，从2020年半年报可以看出，快运及各新销售业务板块均在扩大互联网建设、拓展消费市场交易额的关键阶段，是申通围绕长远战略打造综合物流能力的必要投入，处于建设期会导致毛利率有轻微下降。但公司相信伴随销售业务规模扩大、综合能力增强、今后能够在消费市场竞争中脱颖而出，为公司带来的收益和价值增值会逐步显现出来。姚学甲说。
而针对金融行业烧钱的问题，申通财务负责人、副总经理伍玮婷回答称，2020年，全国外卖金融行业销售业务规模833.6亿件，环比快速增长31.2%；根据国家邮管局预测2021年外卖销售业务规模环比快速增长15%左右，预计今后中国外卖消费市场还是会保持中高速快速增长，外卖金融行业景气度较高。
她还表示， 外卖金融行业属于规模效应较强的金融行业，因此各家同行都在追逐更高的销售业务规模消费市场交易额， 在过去几年价格竞争态势下，消费市场格局分化加速，二三线外卖出清，近年来，一线外卖企业也出现了分化。获得消费市场交易额的路径有二，更好的服务项目或更好的价格；申通致力于从更好的服务项目出发，打造多元化商品矩阵，加大底盘产能建设，提供更多优于同行的综合化服务项目。伍玮婷表示。
B2C件消费市场是目前外卖金融行业烧钱的主战场，在这一领域，申通面临京东物流、四通一达等派系的正视竞争，后二者分别由京东、淘宝等B2C平台背书。对于投资者问到的申通对进军B2C消费市场是如何考虑的，申通副总经理、董事会秘书甘玲表示，申通从好的服务项目出发，能较好的与各大B2C平台展开合作对接；与此同时，越来越多的新兴B2C平台正在崛起，也给了独立第三方企业更多的销售业务想象空间。
关于圆通速递：平台累计注册外卖员410万
在此次业绩预期交流会后，申通旗下的智能外卖柜国际品牌被一再提及。虽然圆通速递在去年上半年因为超时收费等问题引发了一波舆论争议，但在申通的布局中，圆通速递仍旧是申通终端配送解决方案的重要关卡。
据刘敏透露，目前圆通速递信息技术已实现在200+重点城市、14万+社区、28万+柜机网点的布局，平台累计注册外卖员410万、服务项目消费者用户近3.5亿。
在问及圆通速递今后发展的前景，姚学甲表示，圆通速递是独立的开放的第三方平台，销售业务形态专注末端最后100米，透过人机自助模式，基于物联网技术在每个城市构建高密度、24小时、低成本、高效率的末端交付互联网，致力于为终端消费者和外卖员提供更多最大的便利。
刘敏也表示，申通参股的圆通速递信息技术，以技术为驱动挖掘和满足用户需求，覆盖外卖柜、智能微仓、存包柜、政务柜等多种智能末端商品。圆通速递智能柜作为重要一环终端配送解决方案，一各方面可以满足客户个性化的收货需求；另一各方面可以提高最后一公里派件效率，有助于申通加速实施最后一公里无接触配送战略，提高外卖末端配送效率。
关于目标：致力于成为数据信息技术服务项目公司
关于申通的独特性，业内一直有观点认为申通其实是一个信息技术公司。关于这一点，姚学甲在业绩预期交流会后多次提及申通致力于成为独立第三方金融行业解决方案的数据信息技术服务项目公司。
姚学甲首先表示，申通坚持独立第三方的功能定位。他认为，在流量渠道分散化的趋势下，保持中立、专业的第三方服务项目才能更有效支撑客户在全渠道营运。其次，要透过商品组合拳为客户提供更多端到端综合物流解决方案，为客户供应链实现更好效益，才是今后发展趋势。今后以单一同质化商品服务项目客户是没有竞争优势的。
对于整体解决方案的真正落地，还需要大数据等信息技术因素的助力。姚学甲表示， 我们把数据化信息技术技术和系统打包成商品提供更多给客户使用，因为信息技术的粘性是最强的；申通今后会继续将其标准化、插件化、模块化，应用到更多中小B商家的供应链环节，提高其信息技术水平，从而促进其将物流落地销售业务交给申通，增强物流服务项目粘性。
他表示，今后凭借申通在多层级细分消费市场、多场景的供应链环节的服务项目能力，以及智慧供应链技术集成和实施能力，将能够帮助更广阔的客户群体、更完整的产业链条实现供应链数据的实时采集、打通、共享，真正促进国家产业和物流服务项目业升级。
此外，针对申通拟176亿港元控股嘉里物流的动作，刘敏表示，与嘉里物流的合作完成后，申通控股将把嘉里物流作为拓展海外消费市场的主要平台，将进一步完善申通一体化综合物流解决方案的能力，并有效补充申通在国际货代、清关等各方面的资源与能力，结合申通自有的国际货航资源与嘉里物流广泛的国际货运代理互联网，将进一步强化申通在国际跨境货运上的竞争优势。
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