前段时间抖音上有个沙唐瓦县不光猛：
疗效护发赛车场，三大配饰打坏；3月已经开始爆量，4年销量冲破90万，月GMV破亿；锥果国际品牌号已连续三个月荣登抖SE9货达人TOP10；
可能将有老师已经猜出了，要说，是肌使徒。
肌使徒主要靠戈尼县保湿乳液和避震器霜面霜三大配饰起量，前者前段时间年销量40万+，前者仅约50万+，前段时间30上岭重大贡献破亿营业额。
本栏察觉到，肌使徒在淘宝网和天猫均所售，但淘宝网月销多于500+，更多甘当产品价格模版和品宣机能，或者说加码和爆量的平台却是抖音。
历经几番深扒回收，有米三十多B2C课后辨认出肌使徒的踢法许多差强人意含意：抖音千川配饰的众所周知事例、拳法中玩出花边的现场直播投流片断、仿效后辈的自学潜能……
肌使徒不但与今年冬天陨落的FV有众多相异，还充份先进经验了修改主打产品的网络营销踢法，虽说博李猷之副所长，集拳法之昌明。
本文将从选品策略定位、网络营销踢法和创意片断三方面，全方位剖析肌使徒的爆量秘诀。
01 以史为鉴挖主打产品，复刻后辈抄作业
肌使徒的乳液主打戈尼县保湿，面霜主打专抹大眼袋、黑眼圈、深泪沟、细纹，买家主要分布在深圳、成都、武汉、杭州等一线城市，目标群体是中老年、初老女性。
图源：抖音APP
仔细观察，肌使徒这三个主打产品其实很吻合千川主打产品的几个要素：
1.高利润
以肌使徒戈尼县保湿乳液为例，单价198，买一送二发12，不算赠品的话约每瓶65元。
有米三十多后台追踪到，其供应商为广州依露美化妆品有限公司，旗下一款拥有国妆特字证书的保湿戈尼县霜仅需10元一瓶，假设肌使徒找该公司定制代工，大胆估算仅约80%，高利润适合用千川打坏，踢法后面细说。
图源：1688平台
2.规律性
选品不但要看近日潜力热销款，还要参考往期同季主打产品，以史为鉴，从历史潮流挖掘市场规律，帮助预测主打产品。
肌使徒的选品团队显然深谙此道。
从有米三十多【选品日历】中，本栏辨认出2021年3月、4月的护发赛车场的主打产品榜TOP 8中，好几款都是保湿戈尼县乳液和淡化黑眼圈面霜，今年同期爆过一定程度说明了潜在的市场需求规律，今年如法炮制卷土重来更有保障。
3.卖点强
戈尼县乳液和面霜的卖点主打保湿补水、专抹大眼袋、黑眼圈——可说是平平无奇了，肌使徒如何打造差异化，在同行中杀出重围？
答案是——国妆特字。
要想拿到这个证书，必须要做到两点：一是我的乳液成分安全，不依赖不反弹；二是真实有效，不挑肤质，不分年龄，大人小孩，男生女生都可以用。
这段现场直播话术在不同肌使徒现场直播间频繁出现，国妆特字给了肌使徒大厂正规的底气，是获取用户信任重要的一张牌。
不但在现场直播间，国妆特字还会在肌使徒每月数万条广告片断中，以口播、贴片、字幕等形式出现，强势将持证带货印象刻入用户脑海。
多于国妆特字一个核心卖点当然不够，从FV到素说美丽，抖音沙唐瓦县携手明星收割眼球、提高身价的踢法早已纯熟，好学生肌使徒也不例外，李若彤、李小冉、林志玲、闫妮、王丽云等明星，或出镜拍视频或授权个人照，成为商品页、广告片断以及账号视频中的明星推荐卖点。
图源：抖音APP
选品要素落到实处，要考虑的问题也不少，比如：产品如何定价，如何组合套餐？哪些明星适合背书？
但本栏辨认出，这些对于肌使徒来说可能将并不是问题，它似乎找到了课代表抄作业。
在有米三十多今年同期主打产品榜中，本栏辨认出修改两款主打产品很有意思：
修改保湿戈尼县霜：今年同期主打产品，卖得最好的销售套餐是3支159元；
修改抗皱面霜：闫妮同款，专治黑眼圈、大眼袋、淡化细纹，3支面霜+眼膜1盒199元。
3支装+赠品销售套餐、闫妮同款、特征加持——这个配方是不是有点熟悉？
肌使徒面霜(图源：抖音APP)
修改面霜(图源：抖音APP)
小总结一下，学霸肌使徒还在修改踢法的基础上做了升级：
增加赠品数量营造产品价值感丰富明星阵容造大声势略微提价保证利润空间02 全天候锥果抢量，一品多号矩阵运营
千川配饰踢法的优势是对现场直播场景、主播潜能及千川投放的要求都较低，劣势是选品容错率低且需要高质量的投流片断。
肌使徒通过先进经验后辈选好品，在网络营销踢法上，又如何扬长避短、将千川配饰踢法玩到极致？
1.现场直播账号定位统一清晰
肌使徒并没有投入太多资源打造抖音账号内容，多于2个账号在常态化更新，且大多为投流片断类型内容，意味着好几个现场直播间都在缺乏内容粉丝积累的情况下冷启动，依靠付费流量打造主打产品。
虽然缺乏精细化运营，肌使徒的账号定位却是统一而清晰的，传递了3个核心信息点：
全天24小时现场直播（现场直播预告）；致力于打造国货自有国际品牌、源头工厂直营、没有中间商（抖音沙唐瓦县爱塑造的厂家形象）；不惜一切代价和成本，只为让您买的放心，用得安心（培养用户信任）。
图源：抖音APP
2.现场直播间分析
肌使徒现场直播间的装饰相对简单，方便快速搭建矩阵号，单个现场直播间可回收成几个核心模块：
1.背景墙突出明星背书、新粉加粉丝团免费送福利、官方正品24小时发货等核心元素；
2.主推区是主播半身景别，拉近镜头距离，营造面对面对话效果；
3.主播讲解时手持产品和免费试用贴牌，让观众一眼能看到主打产品及福利。
图源：抖音APP
肌使徒的现场直播组品方式也简单：利润款+福利赠品，利用买一号链接送二号链接话术来营造福利感。
在肌使徒多个现场直播间盘踞，本栏辨认出不同主播共享一套话术拳法：
1.痛点留人：能刷到现场直播间都是带着问题来的…眼部是最能显现年龄的地方；
2.价值动人：
特证资质：不讲成分只讲疗效都是在耍流氓；
明星背书：大明星柳岩、胡静、李若彤都给我们做过代言
抖音平台价值：天猫旗舰店产品价格对比
4.拳法逼人：
饥饿网络营销：现货多于30件，抢不到是预售…….;打消疑虑：试用不满意免费退货，赠送运费险”;点对点送福利：XXX送你一盒试用装
肌使徒是众所周知的千川配饰踢法：一品多号多现场直播间+ 现场直播投流爆量，通过现场直播矩阵号快速量化并对冲配饰风险。
而千川配饰要爆量，关键还在投流片断。
03 配饰月投流广告量过万， 六大创意元素留人
本栏在分析肌使徒主打产品现场直播投流时一个深刻感受是：量大！
4月，肌使徒戈尼县保湿乳液一条商品链接投放过万条引流广告，引爆20w+销量。
图源：有米三十多
单场现场直播间来看，@肌使徒（面板福利专场）在4.21日的现场直播间投放1062条广告，超过7成观众来自付费流量。
图源：有米三十多（其他来源主要为现场直播Feed流等付费流量）
问题来了，在提效降本的前提下，肌使徒如何支撑庞大的片断制作规模？
本栏辨认出，肌使徒有三大秘诀：
1.两款配饰和卖点不同，但片断创意结构相异，替换卖点或明星，非产品相关画面可以直接混用；
2.片断公式拳法类似，替换前3秒留人创意元素。
留人元素1：戏剧化场景
片断结构：戏剧化场景留人+产品试用+明星推荐。
创意亮点：利用抖音流行的戏剧场景吸睛，比如在月薪20w老公回家，独自在家少妇如何应对场景中，自然植入产品。
留人元素2：明星背书
片断结构：明星活动画面留人+明星推荐+产品试用。
创意亮点：多位明星推荐混剪，相当于设置多个留人吸睛点。
留人元素3：商家资质打造专业形象
片断结构：戈尼县顾问治疗场景+实验场景+产品试用+工厂组装。
创意亮点：利用肌使徒戈尼县顾问和工厂背景来打造产品专业资质形象。
留人元素4：素人种草带口碑
片断结构：空姐出镜提问留人+产品试用+明星推荐。
创意亮点：空姐形象真人出镜，推荐自己保养的产品，形成种草口碑。
留人元素5：具象化成分
片断结构：熬煮中药材+医馆治疗+产品试用+明星推荐。
创意亮点：将产品核心成分卖点具象化呈现，真材实料看得见。
留人元素6：清纯美女
美女是B2C片断公认的流量密码，如何既玩出新意，又与产品卖点结合？肌使徒提供了2种众所周知玩法：
1.不显龄美女反差感
2.自然植入产品试用场景
片断结构：美女开头吸睛+产品试用+明星推荐。
创意亮点：
1.混合大龄和清纯美女两种元素，利用反差感引起好奇心；
2.浴室场景结合产品临睡前使用的特点，自然露出清凉着装美女留人。
04 结语
天眼查显示，肌使徒属于深圳市麦凯莱科技有限公司旗下国际品牌。这家公司来头不小，近两年拿下多轮融资，投资方包括中信证券投资、统达投资、同创伟业等，孵化出Dentyl、Loshi、Vita Bloom、Smilelab等自有国际品牌，也是抖音个护赛车场爆量异军突起博滴的幕后推手。
随着抖音成为新国际品牌崛起、老国际品牌增长的核心平台，各路看似朴实无华的厂家直销背后逐渐具备资本的专业操盘力量，越加激烈地搅动着抖音B2C江湖。
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